【本報訊】新冠肺炎(COVID-19)危机创造的新常态改变了消费者的行为。
在最近由广告互动局(IAB Perú)举办的一次网络研讨会的框架内,Omnicom 媒体集团规划总经理胡安·埃斯特班·帕切科(Juan Esteban Pacheco)分享了消费的四个关键,以增加在线渠道的销售量。
1.消费最多的类别:就在线领域来说,购买集中在两个主要类别:娱乐和学习。秘鲁人承认他们在最近几周使用或购买的主要产品或服务包括课程(55%)、流媒体服务(49%)、银行帐户(46%)、科技设备(44%)和服装(42%)。
2.即时消息传递的偏好:在我们所处的新常态下,消息传递平台已成为主要的销售工具之一。因此,为了增加销量,必须了解消费者最喜欢的平台。根据Omnicom 媒体集团地区研究显示,有63%的受访者是通过通讯平台(WhatsApp和Messenger)购买的,有60%的是通过社交网络(Facebook和Instagram),46%则使用品牌网站,还有43%的用户偏向于外卖软件。
3.最常用的付款方式:在上个月,研究观察到,在从品牌网站、外卖软件和多品牌在线网站购买时,最常用的是信用卡和借记卡。但是,从Facebook或Instagram这样的社交网站购买商品时,大多数消费者以现金支付(33%)。
4.交付选项:电子商务凭借交付的便利性而获得了极大优势。 74%的受访者表示,送货上门是他们最喜欢的交付方式。只有17%的受访者透露,他们更喜欢在商店提货。尽管送货是在线行业的基本吸引力,但在接受调查的受访者中有36%强调,他们在购买方面遇到的最常见困难就是不按时交付。
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