平日的销售人员变为主播“直播带货”。石磊 摄
美的集团全球“云首发”的直播画面中，西班牙厨师用全球首发的空气炸锅，制作出丰富美味的炸物。同一时间，万里之外，世界客商正“云共享”这场米其林级别的美食盛宴。
欧派家居2万平方米展厅内，25款风格各异的全新橱柜、衣柜令人目不暇接；镜头一转，AI智能工厂里，全自动生产的细节一览无遗。
真人讲解、产品展示、视频介绍、舞台走秀……6月15日，为期10天的第127届广交会开幕，2.5万家参展企业“在线迎客”。
本届广交会将举办约60场网上新品发布活动。来自50个展区的中国企业将面向全球“直播带货”，产品覆盖电子及家电类、日用消费品类、纺织服装类等16个大类，展现中国企业创新突围的行动，展现“中国制造”高质量发展之路。
从广交会透视全球经济，越来越多的“中国创新”不仅为疫情下的全球消费者带来新便利，也将推动国际产业链供应链行稳致远。
新产品 新品“云”发布
打开新市场
“这次网上广交会，‘中国制造’更需要创新突围，在逆境中彰显韧性。”美的集团副总裁兼美的国际总裁王建国表示，公司精心准备了多项新品“全球云发布”活动，新产品重点强调健康及节能概念，空气净化器、空调、室内空气净化方案等都强化了杀菌、消毒功能。今年一季度，美的海外订单同比增长超过25%。此次广交会上，美的围绕“制造未来ManuFuture”主题进行“云对话”，邀请工业4.0概念创始人、诺贝尓知识共享奖得主Henrik Von Scheel，KUKA机器人的战略联盟主席Christian Liedtke博士，物联网产业专家、工业4.0研究学者Dana Blouin等业界权威学者，探讨家用空调领域精益化、数字化、自动化一体的智能制造解决方案。
直面全球疫情挑战，惟创新者进，惟创新者强。
中山东菱威力电器有限公司多年专注生产差异化智能电器，种类繁多的创新产品带动下，公司今年以来海外订单增长15%。“虽然国外Party活动大减，我们的啤酒机销量下滑了；但家用小电器需求猛增，冰淇淋机、制冰机的销量均翻倍增长。”该公司外销副总裁李浩繁对全年出口充满信心，预计将增长25%至30%。
借力网上广交会这一新形式，“中国制造”正加快用新产品打开新市场。
广交会上，佛山市高明粤华卫生洁具有限公司带着今年新研发的“无尽泳池”来了。疫情带来的“宅”习惯让人们更多选择在家运动，这款泳池自带游泳训练系统，产品设计也加入新的元素，今年以来海外订单明显增加。
新技术 强自主创新
靠质量“出海”
目不暇接的创新产品背后，是更多的自主技术、更快的研发速度。
“新冠病毒只能依靠载体传播，我们针对病毒的特点自主研发，2个月内制造出了‘猎手’。”格力海外销售公司总经理助理王顺芳说，“猎手”系列空气净化器能高效去除气溶胶及颗粒物，可对室内空气进行循环杀毒与净化，从根本上降低病毒空气传播风险。
珠海普乐美厨卫有限公司则把200多个产品搬到线上，展示数量是原计划线下展出的4倍。“20%是新产品，没想到前几年开始自主研发的新技术，在疫情下找到了商机。”该公司副总经理聂晶说，不少产品根据疫情的使用场景进行了调整和设计，今年前4月，快速安装的水槽等厨卫产品销量增长40%。
技术迭代与质量提升，让企业在这场“屏对屏”的广交会上更有底气。
东莞市永强汽车制造有限公司是华南最大的专用汽车制造商，“以前公司用电焊条、直流焊机，产品质量不够完美。现在用新的铝焊接技术，设备也换了两代，从半自动转向全自动。”在永强汽车工作十年的技术工人夏应华感慨，公司澳大利亚生产线刚上线时产品返修率高，但近几年不断改进技术和工艺、提高质量，返修率明显下降。据了解，该公司已经在澳大利亚、委内瑞拉、沙特阿拉伯、尼日利亚、马来西亚、泰国、菲律宾等多国建立销售服务网络，产品市场覆盖澳洲、非洲、东南亚、中东、美洲、欧洲等地区。
新营销 线上谋转型
抢抓新机遇
新中式、工业风、北欧风……跟随欧派家居“广交会主播”的脚步，走进2万平方米的豪华展厅，25款风格各异的全新橱柜、衣柜一览无遗。除了直观的产品展示，欧派还精心设计了专访意大利家居设计师、探秘AI工厂、体验全自动生产等新颖环节。
“网上广交会绝不仅仅是疫情期间的‘应急措施’，更迎合了当前全球化下外贸企业线上线下融合发展的新趋势。”欧派家居市场总监安郁金认为。
本届网上广交会呈现了新平台、新技术、新内容、新营销、新服务、新机遇六大突出亮点，不仅为全球客商足不出户谈生意、做买卖提供了便利与服务，而且为网上洽谈、网上办展、直播带货、跨境电商等新模式、新业态提供了发展机遇。
“推出新产品固然重要，更重要的是用什么方式推出新产品。直播仅是其中一种。”安郁金说，广交会期间，欧派共设约30场直播，针对不同场景、不同产品、不同环节进行介绍，并增加互动功能。同时，全面改版PC和手机端官网，根据国外客户的使用习惯来设置SEO关键词、内容搜索等，上线VR产品，并提前在多个海外视频网站做好引流。
此次广交会官网平台设有线上展品区、直播专区、服务专区。开幕当天上午，多家参展商齐上阵，“八仙过海”吸引客商关注。
为了满足客商的不同需求，广东万和新电气股份有限公司将直播形式细分为三种：产品展示+主播配音、产品展示+主播与产品的互动、产品展示+多人互动。“我们可以当导演，组建剧组，让销售精英来做主播，用不同形式和场景来精准‘卖货’。”广东万和新电气股份有限公司海外市场部部长刘胜说，公司早已准备了一系列的推广海报，通过多个渠道发给新老客户，接下来也将在广交会平台参与新品发布、线上签约活动。（陈晓 昌道励 曾美玲）
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